Categoría: Cultura del emprendimiento

Actualmente, hay más de 30 startups valoradas en un millón de dólares, y se espera que este número aumente. Con 100 millones de startups emprendiendo cada año, la competencia se vuelve cada vez más exigente.

Uno de los aspectos importantes que deben considerar las startups es el establecimiento de relaciones y conexiones con el entorno en el que se desarrollan para posicionar su marca, obtener cobertura de medios de comunicación y ganar reconocimiento.

A continuación, te compartimos 6 consejos de relaciones públicas que las startups deben considerar para incrementar su ventaja competitiva.

1. Debes estar preparado.
   Si tu producto o servicio no está preparado, los medios de comunicación no te entrevistarán y posiblemente experimentes un contragolpe, obteniendo prensa negativa. Asegúrate de estar completamente listo antes de crear cualquier estrategia de relaciones públicas.
2. Establece tu identidad:
   Antes de explicar quien eres, primero asegúrate de establecer tu identidad. Puedes iniciar haciéndote preguntas como ¿cuáles son los valores de la empresa, la cultura empresarial y qué nos distingue de la competencia?
   Es importante que definas estos aspectos y los incorpores a tu identidad, valores y cultura empresarial. Consúltalo con tu equipo y para que juntos creen una sola respuesta.
   
3. Cuenta tu historia:
   Después de establecer tu identidad, es necesario que trabajes en la narración creativa de tu historia empresarial, y así destacar ante inversionistas, prensa y clientes. Esta historia te ayudará a conectarte y que recuerden tu marca.
   Incorpórala a tus redes sociales, en discursos, entrevistas y otras oportunidades que se te presenten para hablar de tu startup.
   
4. Asegura la visibilidad del CEO:
   El CEO o fundador es la persona que trabaja para dar forma a la imagen de la empresa. Por lo tanto, es importante que sea accesible y visible para la gente.
   Esto quiere decir que debes es importante considerar aumentar su presencia en redes sociales, generar una relación positiva con los medios y desarrollar sus habilidades para comunicar y compartir la historia de la compañía, así como otros aspectos relevantes.
   No solo se creará visibilidad y liderazgo, sino que los pondrá frente a las personas indicadas para hacer que el negocio crezca.
   
5. Las redes sociales son fundamentales:
   No olvides la importancia que tienen estas herramientas para crear una estrategia que represente a tu marca, sus valores y cultura.
   Es necesario que crees un plan de redes sociales que te ayude a conectarte con los demás para que tu presencia aumente.
   Una buena estrategia te permitirá destacar entre la competencia, compartir tu historia y posicionar a tu CEO como líder. Necesitas dedicara tiempo y esfuerzo en conectarte con tu audiencia, generando conversaciones y respondiendo sus preguntas.
   
6. Si necesitas ayuda, no dudes en contratar a un profesional
   El lanzamiento y desarrollo de una startup es un poco difícil al principio, e implementar estrategias de relaciones públicas puede convertirse en todo un reto.
   La buena noticia es que no tienes que hacerlo todo tú solo. Puedes confiar en el trabajo de un profesional para que te ayude a establecer una identidad fuerte, comunicar bien tus ideas y crear oportunidades de liderazgo, así como establecer un programa definido de redes sociales. Esto ayudará a que construyas tu marca, destacar y aumentar tu visibilidad.

Vía Entrepreneur por Shana Starr

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Todas las compañías del mundo necesitan de un buen liderazgo para crecer.

Si bien la palabra «liderazgo» transmite cientos de posibles escenarios acerca de lo que convierte a una persona en «líder», la realidad es que los mejores líderes están centrados en las personas; aspiran a liderar sirviendo primero a los demás, y con esto logran obtener resultados excepcionales.

La siguiente es una lista de cualidades que pueden caracterizan a un gran líder, y cómo puedes identificarlas:

1. Transparencia

David Graham, fundador y CEO de Code Ninjas, comienza sus reuniones de lluvias de ideas con una dura verdad: El 90% de lo que diga el personal no va a suceder.

«No hay ideas tontas, solo déjenlas fluir. Nunca sabrás si tus ideas inspirarán a los demás si no las dices», le dice Graham a su equipo.

2. Compartir el proceso de toma de decisiones

Tradicionalmente, un estilo de gestión autocrítico ha sido efectivo para obtener resultados. Pero la naturaleza del trabajo de hoy en día, junto con su fuerza laboral, ha cambiado. El éxito en la gestión de hoy requiere colaboración, no comando. Solicitar a las personas que participen en la toma de decisiones puede llevarte lejos.

3. Escuchar sin distracciones

Antes de asumir que eres un gran líder, pregúntate ‘¿soy buen oyente?’ Porque para liderar, debes serlo.

Investigaciones publicadas en Harvard Business Review indican que los líderes que saben escuchar son percibidos como líderes naturales, generan más confianza, generan una satisfacción laboral y aumentan la creatividad de sus equipos.

Una razón por la cual los líderes no escuchan es debido a que creen que serán percibidos como débiles o con falta de autoridad. Otra razón es que simplemente no tienen tiempo, o están distraídos con otro tipo de pensamientos.

El primer paso para convertirte en un buen oyente es eliminar esas distracciones de tu mente, así como también de tu entorno físico y digital.

4. Crear una cultura de amistad

El agotamiento de los empleados representa una amenaza real para el bienestar de los trabajadores de hoy. Gallup descubrió que el 23% de los empleados afirmaron sentirse agotados en el trabajo de manera muy frecuente o siempre, mientras que el 44% dijo sentirse así en ocasiones. Esto significa que más de las dos terceras partes de tus empleados podrían estar experimentando agotamiento.

Los líderes de hoy se están enfrentando a la necesidad de crear un ambiente de trabajo saludable para tener empleados más felices que puedan desempeñar mejor sus labores.

Shawn Riegsecker, CEO y fundador de Centro, un proveedor de tecnología publicitaria, dijo que establecer un ambiente de amistad en el trabajo puede aumentar la ventaja competitiva.

Un estudio reciente de Gallup reveló que las mujeres que tienen por lo mejor un mejor amigo en el trabajo son más propensas a sentirse comprometidas con la empresa. Mirá más allá y crea un ambiente en la oficina que fomente las amistades dentro y fuera de ella.

5. Autoconciencia

Mejorar la autoconciencia es un viaje emocional que puede llegar a ser increíblemente gratificante. Chuck Runyon, CEO de la marca multimillonaria Self Esteem Brands dice que «así como tienes que ejercitar tus músculos, también debes mejorar tu liderazgo». Menciona que conocer a los miembros de tu equipo a un nivel íntimo es importante para ayudarlos a crecer, porque los negocios son tan fuertes como lo es su gente.

Y dice: «Celebra sus victorias y acompáñalos cuando fracasen. Motívalos y empodéralos para que tomen riesgos para que puedan serguir mejorando y avanzando. Dales oportunidades para desarrollarse a nivel profesional como asistir a conferencias, eventos y cursos de crecimiento personal».

Vía INC por Marcel Schwantes

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No es solamente por las fiestas decembrinas: el fin de año puede llegar a ser estresante para los emprendedores por una variedad de motivos. Ya sea que se encuentren en una fecha límite para incrementar sus números o en una revisión del presupuesto anual, organizar los planes para el próximo año puede ser complicado.

Pero el fin de año también puede ser una gran oportunidad de reconocer su progreso y mirar hacia adelante, convirtiendo la tristeza y el estrés en nuevas metas.

Te compartimos una guía para convertir el fin de año en un trampolín para un 2020 aún mejor.

1. Recuerda dónde iniciaste

Cada negocio tiene su propia historia. Ya sea que hayas comenzado tu proyecto por una pasión, consejo de un mentor o resolver un problema, piensa en cómo te sentías los primeros días.

Cuando tu lista de pendientes sea larga e interminable, detente un momento para revivir esa sensación de optimismo y emoción.

Lleva esos recuerdos y sensaciones a tu oficina. Si estás por realizar una presentación en una reunión, comienza con algunas fotos de los primeros días. Luego cuelga algunas de ellas en las paredes de la oficina y recuerden juntos dónde inició la aventura de comenzar una empresa desde cero.

2. Revisa tus resoluciones de año nuevo

¿Recuerdas las resoluciones y propósitos que te planteaste hace 11 meses? Revísalos y recuerda por qué los planteaste en primer lugar, cuáles de ellos has logrado y cuáles no. Esto te ayudará a darle vuelta a la página, retomando únicamente lo que se adapta a tus objetivos actuales, y ayudándote a concentrarte en ellos para trabajarlos durante todo el año.

3. Examina tu área o industria

Muchas cosas pueden cambiar en un año. ¿Tu producto o servicio aún es competitivo en el mercado? ¿Surgió nueva competencia? ¿Las tendencias actuales del mercado podrían influir en tu estrategia para el 2020?

Realiza un análisis de la competencia. Investiga qué empreas están vendiendo productos similares al tuyo y anota qué es lo que hacen, dónde lo hacen y cómo. Haz una lista de 10 compañías de este tipo. Busca sus productos en tiendas digitales populares, checa su posicionamiento. Después, indaga en los detalles: ¿Ofrecen cualidades que tu producto no tiene? Finalmente, investiga sus políticas de atención al cliente.

Comprender el sector es esencial para mantener una ventaja competitiva. Utiliza el resto del año para apuntar áreas en las que necesites trabajar. Podrías abrir nuevos canales de ventas, desarrollar una nueva interfaz o detectar una apertura en el mercado para un producto relacionado.

4. Haz un último empujón de fin de año

Es muy probable que te queden muchos más objetivos este año de los que tienes tiempo para alcanzarlos. Elije un área de enfoque: podrías estar a una gran campaña publicitaria de alcanzar una meta más este año.

¿Cómo puedes elegir entre las múltiples áreas que podrían necesitar de tu atención? El experto en gestión de proyectos, Antonio Nieto-Rodríguez, sugiere lo que él llama una «jerarquía de propósitos«. Comienza con el propósito de tu empresa: ¿Qué prioridades te ayudarán a lograr el mayor progreso? Considera no solo el próximo mes, sino 2020 y más allá.

Mientras cuentas los días que quedan de este año calendario, no te desesperes. Mira todo lo que has logrado y aprovecha las semanas que le quedan al 2019 para terminar las cosas que aún están pendientes. Anímate este nuevo año y prepárate para comenzar con muchas ganas.

Vía Forbes por Serenity Gibbons

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Luis Fernando Heras Portillo

Cuando eres emprendedor, es importante que, además de trabajar en tu proyecto o negocio, tengas las habilidades necesarias para «venderte», es decir, para vender tu idea a tus clientes o futuros inversores. Luis Fernando Heras Portillo nos comparte cinco consejos que te serán útiles para comenzar a desarrollar tu plan de venta.

En el entorno del emprendimient, saber vender tu producto y al mismo tiempo saber venderse es la clave para alcanzar el éxito.

El fundador de Amazon, Jeff Bezos, afirma que «la marca personal es lo que dicen de ti cuando no estás presente».

Por su parte, Verónica Veana y Omar M. Marty, autores del libro «El talento de ser tú mismo», afirman que el que sabe negociar, no solo es bueno con los números, sino también lo es conectándose con la gente.

Los escritores recomiendan a las personas que adquieran nuevas herramientas y obtengan recursos que te permitan tener una escucha activa y descifrar a la persona que está frente a ti para lograr iniciar un proceso de persuación efectivo.

Los siguientes son cinco consejos que te ayudarán a venderte mejor como emprendedor.

Invierte en ti. Si quieres que alguien más se fije en tu negocio, primero tienes que invertir en ti mismo. Tienes que invertir tiempo porque ser emprendedor es un reto. Es necesario aprender de tu imagen, tu imagen corporal, a motivarte, a controlarte.

Como emprendedor es el principal representante de tu negocio. Debes ser alguien que proyecte confianza. Si se invierte en uno mismo, los resultados pueden acelerarse.

Siempre hay que dar más. Algo que les encanta a los clientes es que siempre entregas o hagas un poco de más. Hay que empujar a conseguir cosas o acciones de mayor calidad que rebasen las expectativas del cliente.

Haz un inventario de tus talentos. Muchas veces se comienza un emprendimiento por que un amigo nos lo recomendó o un familiar comenzó algo parecido. Al final si uno no tiene identificado en que es bueno o que te gusta, difícilmente podrás desarrollar tus talentos.

No es necesario ser bueno en todo. Si empiezas un montón de actividades donde no tienes el talento podrían comenzarse a fracturar tus estrategias.

Rodearse de gente mejor que uno. En todos los ámbitos de la vida, y por supuesto con cuando emprendes, lo mejor es rodearse de personas más capaces que uno mismo y déjalos trabajar.

Creer en uno mismo. Siempre hay que estar seguro de que uno puede lograr las cosas, pero es necesario tener disciplina para acompañar en cada uno de los proyectos.

Vía Entrepreneur

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Por: Adrián Oriol Salgado
COO Xipe Technology
www.xipetechnology.com

El e-commerce es la nueva forma de hacer negocios de forma sencilla y con poco esfuerzo, gracias a esto muchos emprendedores han decidido optar por esta estrategia para agilizar sus ventas y llegar a nuevos mercados.

Actualmente nos podemos encontrar a miles de empresas y marcas por internet ofreciendo productos y servicios que satisfacen nuestras necesidades.

Como consecuencia de esto, la competencia se vuelve cada día más fuerte con el nacimiento de nuevas marcas y compañías ofreciendo algo similar, a pesar de esto, todavía se puede llegar al éxito diferenciándote de los demás y aplicando buenas estrategias para destacar.

Aquí te presento las 5 mejores estrategias de e-commerce para que aumentes tus ventas online y tu negocio se destaque:

Agrega valor a tus ventas

Lo que te va a diferenciar no es lo que vendes si no como lo vendes, tu producto puede ser muy bueno pero si no se sabe claramente en que va a beneficiar, puede pasar por alto fácilmente. Informa a tu cliente de todas las características del producto que lo pueden ayudar, recuerda que cada persona realiza un recorrido hasta llegar a tu producto, educa a tus clientes o prospectos con contenido relevante para que prefieran tu producto en lugar del de la competencia. Las herramientas online nos permiten generar contenido para nuestros clientes de forma sencilla y gratuita, desde blogs, noticias, consejos para el uso de productos, videos educativos etc.

Dirígete a un segmento de mercado

Es mejor enfocar los esfuerzos en satisfacer a  un perfil específico que a muchos que no tiene nada en común, no todos tienen las mismas necesidades o las mismas formas de pensamiento. Se ha comprobado que las ventas son más efectivas si cumplimos las expectativas de un solo mercado con las mismas características. Puedes ampliar buscando nuevos mercados pero dirigiendo contenido de valor para cada perfil. Elige un canal que sabes que va a utilizar tu mercado, dependiendo de sus características puede ser Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, páginas web, anuncios publicitarios, videos, etc.

Mantén a tus clientes actuales

No solo se trata de ganar a más clientes para que compren en tu negocio online, si no mantener a las que ya tienes y que se vuelvan leales a tu marca. Genera confianza en cada cliente que visite por cualquier canal de venta, y ofréceles siempre una gran experiencia. Haz que tus clientes se sientan identificados con tu negocio. Por otro lado, parte de ésta estrategia es premiar a tus seguidores y clientes, puedes organizar actividades en las que se involucren para obtener un beneficio, ofrecer descuentos, promociones, precios especiales etc.

La presencia online es importante, pero se ha vuelto una necesidad para tu negocio y para tus clientes que aportes valor en todo el proceso de compra. Lo que aporta tu marca es lo que te posicionará ante la competencia.

• Te recomendamos: «Cómo generar una buena experiencia de e-commerce para tu empresa«