Categoría: Cultura del emprendimiento

Elon Musk, propietario de compañías como Tesla, SpaceX y The Boring Company, dirigió en 2019 una carta a sus empleados, compartiéndoles algunos consejos para aumentar la productividad frente al reto de Tesla por aumentar la producción del Model 3.

Hoy, gracias al cumplimiento de este objetivo y otros factores, las acciones de la compañía han aumentado 114% en lo que va del año.

Estos son los consejos que Elon Musk compartió a sus empleados:

1. Evita grandes reuniones

«Las reuniones excesivas son una plaga para las grandes empresas y casi siempre empeoran con el tiempo. Sal de todas las grandes reuniones, a menos que estés seguro de que están proporcionando un gran valor, en cuyo caso, tendrán que ser muy breves”.

2. Abandona las reuniones que son frecuentes

«Deshazte de las reuniones que son frecuentes, a menos que se trate de un asunto extremadamente urgente o importante. Las frecuencia de las reuniones debería disminuir una vez que se resuelva el asunto de urgencia».

3. Abandona una reunión si no estás contribuyendo

«Sal de una reunión o llamada en conferencia tan pronto como sea evidente que no estás agregando valor. No es grosero irse, grosero es hacer que alguien se quede y pierda tiempo».

4. Olvida la jerga

«No utilices acrónimos o palabras sin sentido para identificar objetos, software o procesos en Tesla. En general, cualquier cosa que requiera una explicación inhibe la comunicación. No queremos que la gente tenga que memorizar un glosario solo para trabajar en Tesla y hacerla funcionar”.

5. Comunícate directamente, independientemente de la jerarquía

«La comunicación debe viajar por el camino más corto para realizar su trabajo de manera correcta, no a través de la cadena de comando».

«Una fuente de problemas es la comunicación entre los departamentos. La forma de resolverlo es permitir el libre flujo de información entre todos los niveles. Si para poder hacer un trabajo entre departamentos, un contribuyente tiene que hablar con su gerente, quien habla con un director, quien a la vez habla con un vicepresidente, quien habla con otro vicepresidente, … entonces sucederán cosas súper tontas. Debe ser aceptado que la gente hable directamente y simplemente haga que suceda lo correcto”.

6. Sigue la lógica, no las reglas

«En general, elige siempre el sentido común como una guía de tu trabajo. Si seguir una regla de la compañía representa algo obviamente ridículo, entonces la regla debería cambiar».

Vía Forbes

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Fotografía por Blake Wisz vía Unsplash

¿Sabes cuáles son las grandes tendencias del marketing que pueden ser aprovechadas por las PYMES? Kimberly A. Whitler, escritora de Forbes, le preguntó a expertos en la materia sus opinioines sobre las tendencias a las que los dueños de pequeñas y medianas empresas deben prestar atención, y estos fueron sus resultados:

1. Renacimiento de los negocios tradicionales

Laura Goldberg, directora de ingresos de Kabbage.

Impulsados por el deseo de tomar un descanso de la tecnología, muchas personas recurren a negocios tradicionales para realizar tareas comunes. No existe un modelo o algoritmo que reemplace tus tuberías, te corte el cabello o pode tu jardín. Las relaciones sólidas, y sobre todo, la personalización del servicio, son clave en los negocios y prioritarias en el servicio al cliente. Las pequeñas y medianas empresas serán testigos de un renacimiento de estos negocios en el futuro».

2. Habrá menos confianza en las grandes compañías tecnológicas

Ben Gold, presidente de QuickBridge

Las pequeñas y medianas empresas cuyo trabajo se basa en el comercio electrónico comenzarán a alejarse de su enfoque de alinearse con las grandes compañías tecnológicas, y forjarán su propio camino con la ayuda de socios más pequeños, que ofrecen mayor control sobre la marca, las relaciones con los clientes y el cumplimiento de sus necesidades. Las regulaciones gubernamentales de gigantes tecnológicos como Amazon y Google facilitará el retorno a una distribución más independiente entre las empresas de eCommerce que buscan ganar una ventaja competitiva.

3. Los especialistas en marketing confiarán menos en los datos y más en las historias

Cory Treffiletti, Jefe Global de Demand Gen, Webex.com y Cisco Collaboration

En los últimos 10 años, el péndulo se movió fuertemente hacia el uso de datos para la segmentación y el targeting de la audiencia, sin embargo, muchas promesas del marketing de datos no se han cumplido. Las empresas más pequeñas tienen menos presupuesto y, como resultado, gastarán menos en estrategias basadas en datos. Pasarán más tiempo y recursos en el desarrollo de historias que resuenen con la audiencia.

4. La Inteligencia Artificial automatizará las tareas cotidianas, preparando el camino para más innovación

Cory Treffiletti, Jefe Global de Demand Gen, Webex.com y Cisco Collaboration

La IA está incluyéndose cada vez más en la vida cotidiana, y a medida que ingresa al panorama de las pequeñas y medianas empresas, los dueños de negocios están encontrando formas de automatizar tareas simples como tomar notas en las reuniones, calendarización, seguimiento, etc.
A medida que la IA comienza a eliminar estas tareas simples de la lista de deberes de los propietarios de PYMES, estos tienen más tiempo para centrarse en desarrollar ideas que impulsen sus negocios. Esta innovación permite un mejor uso del tiempo y la creación nuevas fuentes de ingresos, márgenes más altos y un mejor panorama empresarial».

5. Las PYMES se quedarán sin efectivo, al confiar en los métodos de pago digital

Cory Treffiletti, Jefe Global de Demand Gen, Webex.com y Cisco Collaboration

Cada vez más PYMES se dirigen directamente a los consumidores para venderles en línea. Incluso aquellos que tienen una tienda física están descubriendo que los métodos de pago digital son más comunes, por lo que probablemente prefieran trabajar sin efectivo, y no lidiar con la carga diaria de administrar la moneda física. Los ecosistemas digitales para pagar y gestionar son más asequibles y más convenientes.

Vía Forbes

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México es hogar de más de 4.1 millones de pequeñas y medianas empresas, que actualmente aportan el 41.8% del empleo total. La presencia de este tipo de negocios es muy importante para la economía de nuestro país. Pero, aunque muchos emprenden, no todos logran formar parte de este ecosistema emprendedor.

Según una década de investigación en la materia, se necesita ser un líder que posea o haya desarrollado un conjunto relativamente específico de rasgos de la personalidad.

En un artículo publicado por varios investigadores en Harvard Business Review, se revelan los hallazgos de las regularidades y diferencias en las personalidades de los empresarios, las cuales se muestran a continuación:

Ser abierto a la experiencia

La investigación confirmó que los emprendedores están más abiertos a la experiencia que los gerentes y personas que no son emprendedores. ¿Te atraen los entornos que están en cambio constante y la novedad de los nuevos desafíos? Si es así, es probable que estés más abierto a la experiencia que la población en general.

Menos neurótico

Los resultados del estudio muestran que los empresarios suelen ser menos neuróticos que las demás personas. Algunos investigadores planetan la hipótesis de que es debido a que uno necesita una confianza excepcional para asumir el riesgo de iniciar una empresa. Además, dado que la mayoría de los dueños de negocios ocupan el puesto más alto de la jerarquía, no necesitan preocuparse por complacer a un jefe.

Alto grado de autoeficiencia

Los empresarios tienen una mayor autosuficiencia empresarial en innovación y toma de riesgos que los no fundadores. ¿Crees en tu capacidad de hacer lo necesario para lograr alcanzar el éxito? Este rasgo de la personalidad refleja la confianza en tu capacidad para ejercer control sobre tu motivación, comportamiento y entorno social. Aquí es donde se destaca esa determinación.

Mayor control interno versus externo

Una persona con un control interno intelectualiza las decisiones que controlan sus vidas, citando sus acciones para el éxito o el fracaso de sus objetivos. Por el contrario, una persona con mayor control externo creen que los factores de control se encuentran en el destino, en la posibilidad o en las circunstancias que no se pueden controlar.

¿Ves un problema a la vista y trabajas en las soluciones en lugar de culpar al destino? Si es así, estás dentro del mismo grupo de la mayoría de los empresarios. Los investigadores creen que un control interno tiene una correlación significativa con el éxito que se obtiene al final del camino. Lección: No te hagas la víctima.

Alta conciencia

Existe una relación entre la diligencia y la superviencia de tu empresa a largo plazo, es decir, aproximadamente ocho años o más. Un emprendedor que es conciente está orientado a objetivos, es trabajador y, generalmente, es organizado. Estos rasgos describen a la mayoría de los empresarios. Otros aspectos examinados en relación con la supervivencia a largo plazo, el crecimiento y la rentabilidad fueron la apertura a la experiencia, la estabilidad emocional y la extraversión.

Habilidad para improvisar

La adaptabilidad para cambiar e improvisar, junto con la autoeficacia empresarial, promoverán el crecimiento de tu organización. Los datos recopilados en el estudio muestran que estas características te llevarán más allá del ‘punto seguro’ de cuatro años. Es más probable que veas un crecimiento constante en las ventas.

Menos aversión al riesgo

La idea de la aversión al riesgo se malinterpreta a menudo, ya que las personas no necesariamente evalúan la tolerancia al riesgo con base en la información correcta. Tu actitud general podría no transferirse a tus sentimientos sobre los riesgos asociados con ser un emprendedor. Si escalas montañas, vuelas en tu propio avión o corres otro tipo de riesgos físicos, probablemente no te consideres reacio al riesgo. Este tipo de comportamientos pueden no estar relacionados con tu actitud ded riesgo hacia el proceso de inicio o el de abandonar tu empleo estable para trabajar por tu propia cuenta.

Es muy probable que un emprendedor no posea todos estos rasgos de la personalidad, o que estas cualidades esten presentes en los empresarios el 100% del tiempo. Si sientes que te falta alguna de estas cualidades, no significa que no puedas cambiar. No pienses en tus rasgos de personalidad como cosas fijas o ese cambio no será posible.

Según el estudio mencionado, algunos rasgos de la personalidad son estables y otros tienden a evolucionar. A menudo somos testigos del crecimiento y cambio en los empresarios porque, sin importar qué, la pasión es suficiente para motivarnos a cambiar.

Vía INC

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¿Qué hábitos matutinos realizan los emprendedores exitosos para tener un día productivo?

La manera en la que comienzas tu día puede tener un gran impacto en el desarrollo de este. Es decir, cuánta energía tienes, qué tan eficiente y productivo eres, si logras completar las tareas correctas, y cuánto disfrutas la vida.

Hay millones de personas afuera comptitiendo por ser los mejores, y hay también muchos días para progresar. Así que, mientras para algunos trabajadores, las rutinas matutinas parecen ser un lujo, los más exitosos son muy conscientes sobre lo que hacen en las mañanas.

En el podcast Deal Makers, de Alejandro Cremades, algunos de los mejores emprendedores compartieron cómo lograron llegar al lugar donde están ahora, y las rutinas fueron siempre un gran componente. Estos son algunos de los rituales matutinos que los emprendedores exitosos realizan:

1. Revisa tus metas y haz listas de tareas por cumplir

Mantente en el juego y enfócate en lo que quieres lograr este día. Si aún no lo sabes, hay muchas personas esperando en la fila para tomar tu tiempo y hacerte trabajar en sus prioridades. Toma el control. Observa tus objetos VIP y todo lo que quieres lograr. Gary Keller, fundador de Keller Williams, una de las compañías de bienes raíces más grande del mundo, utiliza una lista de cosas por hacer para asegurarse de que no haya otras distracciones durante el día.

2. Lee

Los líderes leen. Punto. YouTube es bueno, los audiolibros y podcast pueden ser muy valiosos y ofrecerte eficiencia, pero la lectura trae muchos beneficios, además de aportar más conocimiento. Mark Cuban (Mavericks de Dallas, Magnolia Pictures, Landmark) y Warren Buffett (inversor, Berkshire Hathaway) son famosos por leer durante varias horas al día. Elon Musk (Tesla, SpaceX) y Bill Gates (Microsoft) también son grandes lectores. Es uno de los principales rasgos de las personas más exitosas del mundo.

3. Ejercítate

El ejercicio es uno de los elementos comunes dentro de las rutinas matutinas de los emprendedores exitosos. Muchos van al gimnasio, practican el ciclismo, corren o caminan. A Jocko Willink, SEAL de la Marina estadounidense y autor de Extreme Ownership, le gusta levantar pesas antes de salir a correr. Aunque debes practicar el estilo de deporte que más se ajuste a ti.

4. Terapia de frío y calor

Tony Robbins (Escritor y coach motivacional) es famoso por usar la terapia de frío para despertarse. Esto significa tirarse un clavado en su alberca de Florida. Por su parte, el gerente de fondos Fuquan Bilal, experto en bienes raíces, utiliza una terapia coreana de calor para estimular el pensamiento y la productividad.

5. Meditación

Practicar el mindfulness, realizar ejercicios de respiración, meditar, e incluso leer el periódico son prácticas comunes entre los emprendedores de alto rendimiento, incluyendo tanto a Ariana Huffington (The Huffington Post) como a Oprah (Oprah Winfrey Network). Algunos podrán pensar que estos hábitos son un poco lentos para sus vidas, pero otros juran que les ayudan a mantenerse concentrados.

6. Yoga

Entre los emprendedores conocidos por practicar yoga se encuentran Russell Simmons (Def Jam Recordings), Sergey Brin (Google), Justin Rosenstein (Asana) y Kaya Wittenburg (Sky Five Properties). Si buscas algo más rápido, intenta hacer power yoga.

7. Deportes

Si levantar pesas no es lo tuyo, trata de practicar tu deporte favorito por las mañanas. Tim Draper (inversionista de capital de riesgo) dice que le gusta comenzar su día con básquetbol. A Richard Branson (Virgin Group) le gusta practicar tennis, kitesurf y natación. Esto puede ser una excelente manera de incorporar tu pasión por el deporte a tu crecimiento personal mientras haces crecer tu negocio o proyecto.

8. Conéctate

Empresarios como Gary Vaynerchuk (coach empresarial y prionero del marketing digital) despiertan con sus teléfonos para ver las noticias, responder mensajes o incluso sigue una rutina de llamas a los miembros de su familia. Esto parece ser un consejo contraproducente en comparación con la mayoría de los que se sugieren hoy en día, pero si eso es una parte importante para desempeñar tu proyecto, no te niegues a ti mismo.

9. Tiende tu cama

Al igual que los militares, Tim Ferriss (The 4-Hour Workweek) dijo que tender su cama es una prioridad en sus mañanas. Puede que en realidad no te importe cómo se ve tu cama, ni sientas que necesitas que este lista antes de volver a dormir por la noche. Sin embargo, podría haber beneficios en tu rutina y en la preparación de tu mente. Si trabajas desde casa o duermes en la oficina, la limpieza y la organización también pueden ser lo mejor para mantener tu enfoque. Lo mejor de este ritual matutino es que siempre habrás logrado al menos una meta cada día.

10. Desayuna con las personas que amas

Si eres una persona muy ocupada, puede resultar difícil reducir la velocidad lo suficiente como para preparar el desayuno con tu familia. Puede ser aún más difícil llegar a casa a tiempo para comer la cena y aprovechar todo el tiempo de calidad que puedas con tu familia. Pero al menos puedes ser consistente con el desayuno. También puedes comenzar tu día con notas positivas y asegurarte de que todavía estás haciendo las cosas importantes que te has propuesto.

Vía Forbes

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El marketing directo es un método por medio del cual las empresas ofrecen a sus clientes los productos y/o servicios que poseen de forma directa y personalizada. Puede incluir estrategias como folletos informativos, correos, catálogos y comunicación desde el punto de venta.

Una de las ventajas del marketing directo es que es medible en cuanto a resultados y retorno de inversión, porque este se manifiesta de manera lineal, sin que existan contenidos ocultos.

Este tipo de marketing utiliza distintos canales de comunicación para entablar un diálogo directo con los consumidores, y ofrecerle el producto o servicio en cuestión.

Algunas cualidades del marketing directo son:

Es personalizable

El marketing directo fomenta la interacción inmediata con una audiencia seleccionada, y al mismo tiempo, permite el procesamiento de información acerca del público objetivo con el uso de bases de datos.

Es medible

Gracias a que es una línea directa fluída, la comunicación entre marcas y clientes puede medirse, lo que permite conocer los beneficios obtenidos y el costo total de la inversión-

Logra fidelidad

Cuando el enfoque es desarrollar una comunicación interactiva entre la marca y el cliente, el conocimiento que obtienen ambos canales es más profundo, lo que permite ganar fidelidad por parte del cliente.

Productos a la vista

Este tipo de marketing permite que el cliente conozca, a través de folletos, correos o catálogos, toda la gama de posibilidades de adquisición de tus productos.

Multiformato

El marketing directo se puede implementar a través de diversos canales como correos electrónicos, y también con un trato directo desde un punto de venta, lo que propicia que existan múltiples formatos para comunicar mensajes y lograr una venta.

Vía Merca2.0

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